作者 | 電商君

來(lái)源 | 電商報(bào)

為他人作嫁衣裳而不得，這或許就是電商代運(yùn)營(yíng)的終極結(jié)局？

「正文」

01

壹網(wǎng)壹上市了！

什么垃圾公司都跑去上市了？這是很多人聽說(shuō)壹網(wǎng)壹創(chuàng)沖上創(chuàng)業(yè)板后的第一感覺。但創(chuàng)業(yè)板可不是“什么垃圾公司”想上就能上的，創(chuàng)業(yè)板有兩套財(cái)務(wù)門檻指標(biāo)：

第一套，發(fā)行人最近兩年凈利潤(rùn)累計(jì)不少于一千萬(wàn)元，且持續(xù)增長(zhǎng)；

第二套，發(fā)行人最近一年凈利潤(rùn)不少于五百萬(wàn)元，最近一年?duì)I業(yè)收入不少于五千萬(wàn)元。

所以，為什么京東、拼多多等公司不惜舍近求遠(yuǎn)，紛紛跑到美國(guó)去上市？按當(dāng)時(shí)他們的條件，在盈利方面根本就達(dá)不到A股上市的要求！

那么壹網(wǎng)壹創(chuàng)是個(gè)什么公司呢，簡(jiǎn)單地說(shuō)，它是一家電商代運(yùn)營(yíng)企業(yè)，就是通過(guò)為品牌提供包括形象塑造、整合營(yíng)銷、廣告投放倉(cāng)儲(chǔ)物流等服務(wù)，幫助各品牌方提升知名度與市場(chǎng)份額。

正是因?yàn)橛辛舜\(yùn)營(yíng)企業(yè)的存在，一方面，品牌在銷售等方面做甩手掌柜的同時(shí)還能獲得代運(yùn)營(yíng)企業(yè)的返利；

另一方面，代運(yùn)營(yíng)企業(yè)也借助品牌的光環(huán)實(shí)現(xiàn)自身擴(kuò)張，兩者之間是互惠互利的關(guān)系。

目前國(guó)內(nèi)有五大電商代運(yùn)營(yíng)企業(yè)，分別是麗人麗妝、若羽臣、寶尊電商、青島金王，以及壹網(wǎng)壹創(chuàng)，其中寶尊電商、青島金王、壹網(wǎng)壹創(chuàng)都已經(jīng)上市，麗人麗妝人營(yíng)收比壹網(wǎng)壹創(chuàng)大好幾倍。

看來(lái)，電商代運(yùn)營(yíng)的春天近在眼前啊。

02

7年，靠代理一家品牌做到上市

而壹網(wǎng)壹創(chuàng)之所以會(huì)快速發(fā)展，是剛好搭上了百雀羚復(fù)興的班車。

作為一個(gè)創(chuàng)立于上世紀(jì)30年代上海灘品牌，百雀羚完美演繹了“中國(guó)傳奇，東方之美”。

但是在上世紀(jì)80年代后期一段時(shí)間，隨著國(guó)人審美多元化的發(fā)展和洋化妝品牌的入侵，百雀羚也曾經(jīng)一度沉寂。

這時(shí)候，以淘寶、天貓為代表的電商平臺(tái)及時(shí)向百雀羚伸來(lái)了橄欖枝，再一次讓百雀羚煥發(fā)出動(dòng)人的青春。

2000年，百雀羚作為國(guó)貨復(fù)興的代表重回市場(chǎng)，并且利用天貓的“主場(chǎng)”不斷攻城掠地，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，比如說(shuō)，百雀羚曾連續(xù)三年獲得天貓“雙十一”美妝類冠軍，這一耀眼的成績(jī)至今無(wú)人打破。

而把百雀羚推上冠軍寶座的，就有壹網(wǎng)壹創(chuàng)的功勞。

壹網(wǎng)壹創(chuàng)成立于2012年，在和百雀羚這個(gè)超級(jí)品牌實(shí)現(xiàn)合作后，很快開始了野蠻擴(kuò)張，5年內(nèi)營(yíng)收做到7億元，晉身中國(guó)五大電商運(yùn)營(yíng)企業(yè)。

其中，壹網(wǎng)壹創(chuàng)的發(fā)展速度更加驚人。

按斑馬消費(fèi)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2016年，壹網(wǎng)壹創(chuàng)的營(yíng)收還只有5.07億，一年后營(yíng)收突破7億；

而且從2014年至2017年，壹網(wǎng)壹創(chuàng)毛利率逐年增加，目前的幾大代運(yùn)營(yíng)企業(yè)中，能做到這一點(diǎn)的只有壹網(wǎng)壹創(chuàng)。

從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，壹網(wǎng)壹創(chuàng)目前還處于起勢(shì)階段，它還有一段很長(zhǎng)的放飛自己、獲得高速增長(zhǎng)的時(shí)期。

03

未來(lái)電商代運(yùn)營(yíng)的渠道會(huì)越收越窄？

當(dāng)然，壹網(wǎng)壹創(chuàng)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)一樣明顯：過(guò)分依靠百雀羚。

一方面，壹網(wǎng)壹創(chuàng)通過(guò)百雀羚飛速完成 “野雞變鳳凰”的蛻變，另一方面，也讓公司的營(yíng)收結(jié)構(gòu)變得單一。

2015年到2017年，百雀羚分別貢獻(xiàn)了壹網(wǎng)壹創(chuàng)82.30%、75.81%和73.05%的營(yíng)收，以及55.90%、49.07%、44.05%和利潤(rùn)。

換一句話說(shuō)，如果百雀羚的業(yè)績(jī)突然打了個(gè)噴嚏，壹網(wǎng)壹創(chuàng)也會(huì)跟著一起感冒。

所以這些年來(lái)，壹網(wǎng)壹創(chuàng)不斷加大了開發(fā)其他客戶的力度，分別和寶潔、強(qiáng)生大品牌加強(qiáng)了合作，希望通過(guò)兩條腿走路。

甚至在官網(wǎng)介紹中，壹網(wǎng)壹創(chuàng)也有意“忽略”百雀羚的存在，在合作伙伴中第一個(gè)提到的是寶潔集團(tuán)和強(qiáng)生(中國(guó))，以及美國(guó)伊麗莎白雅頓公司、日本資生堂集團(tuán),韓國(guó)愛茉莉太平洋集團(tuán)等世界五百?gòu)?qiáng)公司，以改變自己合作品牌“不夠大氣”的形象。

但是總體而言，壹網(wǎng)壹創(chuàng)和百雀羚之外品牌合作取得的成交甚微。

與此同時(shí)，壹網(wǎng)壹創(chuàng)高額的品牌返利也引起爭(zhēng)議。

比如說(shuō)，2017年，營(yíng)收7.04億、利潤(rùn)1.38億的壹網(wǎng)壹給品牌的返利近1.27億，占到總利潤(rùn)的92%。

而2016年?duì)I收20億的麗人麗妝的品牌返利為1.75億元，同期3.78億營(yíng)收的若羽臣的品牌返利為4929.87萬(wàn)元。

這種靠著高額返利獲取更多品牌自主權(quán)，不計(jì)代價(jià)擴(kuò)張的路能走多久？

而如果展望未來(lái)，代運(yùn)營(yíng)企業(yè)的騰挪其實(shí)并不大，比如說(shuō)，像京東這樣的高品質(zhì)平臺(tái)已經(jīng)逐漸以自營(yíng)取代第三方代運(yùn)營(yíng)，這也說(shuō)明，未來(lái)電商代運(yùn)營(yíng)的渠道會(huì)越收越窄。

為他人作嫁衣裳而不得，這或許就是電商代運(yùn)營(yíng)的終極結(jié)局？